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记得读小学时,很多人胳膊边上都别过一道杠、二道杠、三道杠,可如果说有人别了五道杠呢?武汉的黄艺博因为这“五道杠”以及其独特的博客,成为“五一”后网友们热议的话题。“五道杠”不仅火了黄艺博,还引起了不少70后、80后对童年的回忆,甚至还给一些网店带来了新的卖点。最近,不少网店很有针对性地把“五道杠”当做噱头进行营销,有生意好的网店不到4天,就预订出了1000多个五道杠。
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% s( x) g6 t( Q' I" ~“五道杠少年红的那天,我就看到了商机”1 s# |+ C7 _& x. o9 f7 W( P1 {
0 z0 e/ r6 N9 o& M# \( tExchangenos是一位上海的网店卖家,刚毕业没多久,网店刚开张,信用度不高,平时做的都是服饰生意。这几天,他的小店里多了一个“明星产品”——五道杠,宝贝描述写得也相当幽默:“完美还原儿时三道杠的手感,塑料- s8 \, A: d2 I0 q$ @
皮封里面是布料附别针。五道杠,少先队总大队长标志,霸气外露,晃瞎你的双眼,火爆预订中!记住,不是所有的队长都能成为五道杠!”一下子就引来了众多买家的关注,每个售价6元,一共销售了1022个。
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昨天,记者联系上了这位卖家。他说这几天一直都在忙五道杠的生意。“其实现在五道杠是没有现货的,所有订单都是预订的,工厂根本没办法这么快生产出来。我预计8号才能发货,但没想到不到4天,就卖出了1000多个,很多人都来批发的,准备买回去作为自己网店赠品之用。”9 E B3 _, Y8 p: Q, u
, W1 ], g4 t- b4 Z: EExchangenos说,其实销售额还会更多,很多网店都打算批发五道杠,也有一些实体店来购买,只是厂家没有出样,没有实物图,他们都不敢下单。) M( h' y( a) R
# @0 g7 q" t: g“五道杠少年的新闻出来那天,我就看到了商机,于是马上联系了厂家制作。5月2日晚上,我把五道杠上架,当晚就有顾客上门了,一对父母说买给自己的孩子玩。”Exchangenos表示,“其实我最初的目的是把五道杠当做一个噱头,吸引眼球,抬升网店的知名度和销售量,没想到会有这么多买家直接冲着五道杠来,专门买这个,估计是好玩吧。”
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( C+ h1 v" I9 I% V' K/ _) ]* zExchangenos觉得,虽然五道杠目前看似生意不错,但好景不长,只要过一段时间,这类产品在网上就不会再有市场。
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不少卖家借五道杠提升点击率
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4 `$ }! B: \: i+ j$ D: I( {记者在淘宝上搜索“五道杠”,发现已有300多个相关宝贝,可见像Exchangenos这样的网店卖家并不在少数。
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5 `4 ]. {6 ~8 P2 F( h- w8 Y用上“五道杠”的,不光只有服饰店,还有卖牛肉干的,卖胸衣的,卖亚麻籽油的,卖睫毛膏的……这些卖家的目的都非常一致,在关键词上加入“买送五道杠”来提升网店的点击率。
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" b% a. V1 E- \* Z, ]4 z也有一些卖虚拟产品的,如一家名叫“千婷玩美”的化妆品店,店主非常有意思地弄了一个“五道杠搞笑虚拟产品”,专门画了个漫画,标价1分钱,在宝贝描述中写道:它魅力无限,能帮助您的孩子,2岁看懂“新闻联播”,7岁通读“人民日报”而不知疲倦,本店慷慨解囊,送给每一个在本店成功消费的顾客。
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5 m3 R% _' x: ?: Q4 \+ R& v! M! [阿娣是金华的一位卖家,网店主打产品是80后最爱的海魂衫、回力鞋等。“之前我卖过类似的,从一道杠到三道杠,一共卖5块钱,买的人蛮多的,都是年轻人,可能都有着特殊的记忆,随同三道杠一起卖得好的还有红领巾。”- e# \" T3 k3 g; n; n
" P4 I+ l' T d5 k# r, P“前天,我刚把五道杠放到网上,还没实货,要不是黄艺博这事,我还不知道有五道杠这回事呢,所以工厂那边还在订做,具体几号能卖我也说不上来。”阿娣说,究竟五道杠能卖出几个不是关键,目的是引来更多有着相似爱好的买家。
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他风趣地说,“五道杠定义”是网店“精确客户定位”的有效手段。
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“其实我去年用的是犀利哥,今年是五道杠,在产品前面加入最近流行的关键词,肯定会有意想不到的效果,这也是很多网店卖家经常用的办法。”
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7 @+ P$ K) @+ c# v+ g9 u前不久,威廉王子大婚,义乌商家仿制订婚戒指卖到海外,时事营销越来越成为商家们的一种手段。时下的“五道杠”,跟之前的关键词一样,成了网店商家们最中意的香饽饽。
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6 v2 R" Y4 m9 v* t ^9 U- P( P6 e- G% D《今日早报》, @' K0 ~) ~ [3 }& u
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MOnga:你能有几道杠? |
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