向好公司学习：本土咨询大鳄的理想愿景

LEE · 发表于 2013-9-8 12:29:24

四、和君资本
并不需要刻意为之，从咨询业务中衍生出资本业务，是一个自然而然的过程。千人咨询师，每年服务300—500个企业，深入到它们的内部，知根知底企业的实情，可以帮助企业解决实际问题甚至逆转命运，能够判别企业的成长与前景，深得企业的信任，与企业中人建立千丝万缕的人脉关系和深情厚谊。把所有这些，转化成数据库功能和内部交易标的，它们就是和君资本的最佳项目来源。是的，2009年正式启动的和君资本，实际上就是这样出发的，几亿元资金投资的第一批项目，几乎都是我们自己的咨询客户。
国际闪回：在国际管理咨询业界，有过这样的情况—贝恩咨询（BainConsulting）衍生出贝恩资本（BainCapital）。贝恩资本很快就晋身至私募资本机构中的第一阵营系列，管理的基金规模一度达到500多亿美元，与KKR、凯雷、黑石、华平等齐名。出来牵头创建贝恩资本的那个贝恩咨询合伙人后来做了马萨诸塞州的州长，据说后来还作为共和党的总统候选人参与了最新一届的总统竞选。奥巴马当选，成为了第一个黑人总统；如果他当选，那可就成为第一个“咨询人”总统了。
和君资本是基于和君咨询而衍生出来的业务系列之一，主要包括二大类：1、投资管理；2、财务顾问。投资管理业务的运作模式是参照国际惯例、基于中国法律进行“融资、选项、管理、退出”，主要投资类型为Pre-IPO、GrowthCapital、VC、Buyout、产业性投资及控股。财务顾问业务聚焦于为创业型企业和成长性企业引进VC和PE投资者、为大型企业引进战略投资者，包括财务投资者和产业投资者。
时下中国商界，资本机构的普遍情况是：“钱多人少”，几个人管理几千万、几亿、十几亿资金的“小私募”机构随处可见。它们的普遍困扰是：没有足够的项目来源渠道；建立不起足够的研究分析能力和投后管理能力；招不到一流的人才，发育不出足够规模的人才队伍；建立不起有公信力和感召力的品牌地位；形不成差异化的竞争能力。一群私募“蚂蚁大军”，衣着光鲜、捉襟见肘、无所凭藉、不知所向，走在同质化竞争的价格比拼道路上，跟随资本市场的忽冷忽热、起伏不定而风雨飘摇。
和君资本何以逃脱蚂蚁大军中平庸一员的处境？咨询师长年累月深入企业第一线，为和君资本带来高质量、高互信的项目来源。同时，又为投后管理和增值服务提供强有力的支持，令到和君足以为目标企业解决企业成长和转型中的一系列问题，包括战略规划、商业模式选择、公司治理、组织优化和流程再造、市场营销、人力资源管理、股权激励、企业文化、IT规划、并购重组、上市方案设计、募股资金投向、上市后的投资者关系和市值管理等等。通过这些服务，与企业建立你中有我我中有你的千丝万缕关系，结下深情厚谊的不解之缘，最后形成咨询、资本和企业三者互动共生的和谐生态。待到那时，和君资本将轻松晋身为最具实力、最可持续发展的投资机构。
和君资本的出发，是中国本土咨询公司成长与发展的一次历史性突破。它代表的不仅仅是和君，而是整个咨询行业的标志性意义。和君资本的发展，将对咨询业务产生重要影响，有助于提升咨询的社会地位和商业量级，促进咨询业务的盈利模式创新、放大咨询的价值，拓宽咨询师的商业视野，推动咨询师的知识结构改良和思维方式优化，增加客户黏性和忠诚度，让和君咨询与更多重量级客户门当户对。何妨畅想一番，千人咨询师+千亿资本，景象将会如何？
我们从四个方面正确理解和君“咨询+资本”的业务格局：
1、一定要坚守咨询大本营，把做强做大咨询业务当作自己安身立命的基础，视为造就自己差异化竞争优势的生命线。
2、把发展资本业务当作做强做大咨询业务的有力手段和重要竞争优势。
3、要建立资本业务与咨询业务的互动和利益共生及分享机制。
4、要把整体格局的形成建立在“精专”的专业分工基础上，让各板块的发展遵循本专业领域的游戏规则和专业要求去做。
五、和君商学院
这是一所气质卓然的无名学校，芬芳自处，不与俗争，自成高格。俏也不争春，只把春来报，待到山花烂漫时，它在丛中笑。
礼仪：老师、学生、行政、勤务、来宾、访客，无论长幼尊卑，一旦进入和君商学院校园，皆要执持古风礼仪。心无恭敬，礼崩乐坏，请快走开。以课堂礼仪为例，无论师生，沐浴更衣、仪容洁雅，始得进入课堂。入场和课歇时候播放背景音乐，或应和当时的季节转换，或铺垫当天讲授的主题气氛，或纯为曼妙动听以怡人心神。上课伊始，全体起立奏国歌，肃穆庄严，精神立正。国歌毕，学生向老师行90度深鞠躬礼，朗声问候“老师好”，师回礼，允落座。开讲。课毕，学生全体起立，向老师再行深鞠躬致谢，然后落座，闭目静思三分钟，回顾课堂内容。闭目之时响起古琴名曲“高山流水”，清音雅韵，古风飘香。
教学：和君商学院的老师不屑于教知识，知识的学习是通过学生自学和预习来完成的。学生需要建立什么样的知识结构，在开学的时候就已经列明了阅读主题和书目。由这些主题和书目组成的知识结构，足以支撑成为本专业领域里的职业高手。设计和更新这个知识结构，是老师的核心任务之一。课堂上讲授和交流的永远是书本上读不到的实战、观察、解读、体认、悟识、心得和境界，甚至是某种唯有曾经沧海的大境界者方能敏感地捕捉到的感觉。或波澜壮阔或静水流深，高超美妙、亦真亦幻，深者听深、浅者听浅。一堂堂原本可能枯燥乏味的专业课，就这样浑然而成了一场场高、贵、雅的艺术。讲课不是讲，毋宁说是艺术创作，是交响指挥，是生命绽放。听课不是听，毋宁说是艺术鉴赏，是心灵共鸣，是精神融化。
和君泉：一股山泉水清冽甘甜、明净澄澈，不舍昼夜，涌流成河，穿过草地，穿过树林，穿过操场，流经每一个教室和阅览室的窗外，鱼翔浅底，野鸭嬉游，两岸夏花摇曳或残雪冬恋。捧水即饮，沁人心脾。泉流带动的水车，濡沫清流，兀自转动，吱呀自响。
恋情：每一对恋人的相遇，都纯粹唯美、诗性飘逸。她是坐在草篮里或芭蕉叶上顺着和君泉漂流而来的，他顺手将她捞起，一把揽入怀中。就是那种感觉。未必一情定终身，但确实是一日恋情百日恩，一旦爱过就融化生命、刻骨铭心、天长地久。
和君的钟声：古老的钟声，每遇准点就悠扬敲响，穿越树林、草坪、泉水、石桥、屋檐、窗外、花丛，飘荡在校园的上空、回响在人们的心田。
社团：诗社、话剧社、舞蹈队、武术队、球队、合唱团、登山俱乐部、酒神俱乐部，各种基于共同爱好而自由组织的社团，应有尽有，其中没有学生官僚，没有虚情假意和装模作样，没有勾心斗角和争风吃醋，有的是生命志趣的自由表达、如花绽放。一个个社团代表着一种种美好的精神和志趣，诗歌精神、舞蹈精神、歌咏精神、体育精神、尚武精神、狂欢精神，等等，等等，它们像是一面面鲜艳灵动的旗帜，猎猎飘扬。
图书馆：书不是很多，但绝对够了。每一本藏书，都是代代老师或学子或友好签名馈赠的，每一本书的来历都蕴含着赠书人与本校的情感故事。馆藏图书，作为一个整体，蕴含清晰的收藏和放置逻辑。以商学图书为例，其收藏和放置的逻辑是这样层层演绎的：1、成为顶级的企业家和投资家需要什么样的素质、技术和能力？ 2、形成这些素质、技术和能力需要掌握哪些信息、知识和科目？ 3、哪些图书和载体是这些信息、知识和科目的最佳读本？ 4、择取这些最佳读本，按照学习进阶和人才成长逻辑的需要实现完整收藏、合理归类和结构化放置。茫茫书海何为路？如此一来，本馆藏的商学图书，与其说是一堆图书和一个随时备查的资料库，不如说是一个合理的知识结构、一份有效的学习指南、一本指向顶级企业家或投资家的成长地图。底蕴的厚度决定事业的高度，合理的知识结构支撑顶级的职业高手。你想成为顶级企业家或投资家吗？求学期间一猛子扎进图书馆，沉潜内修、厚积薄发吧！本馆供阅读者静阅、吟咏、讨论、交锋、茶歇的场所空间远大于藏书的空间。有网上冲浪室，有线和无线的网速始终站在世界范围内的最快速度的最前卫。有专门的古典线装书阅览室，服务生一律如陈逸飞油画中的古代女子格调，穿戴古典，仪容素雅，红袖添香伴读书。大门口有一位守门老人，负责大清早开馆迎读、晚上闭馆熄灯，兼做洒扫前庭后院。他衣着整洁庄重，目光深邃、沉默寡言，始终安静得让人注意不到他的存在，总是以慈祥的笑容向进出图书馆的每一个人打招呼，用崭新的扫把将前庭后院的落叶扫拢归堆。他叫郭坤学，曾经沧海，学富五车，满腹经纶，是本馆建设的主要发起人和捐资人之一，已担任本馆馆长逾15年，40年前是本校二届A6毕业生。
荷塘：和君泉清清亮亮地流入荷塘，停泊一会儿，花下缱绻。碧叶如盖雨水如珠，风过处身姿摇摆、仪态万千。亭亭玉立的是莲花，还有莲花尖上静静的红蜻蜓。“莲，花之君子也。出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，可远观而不可亵玩焉······”一个学子在荷塘边漫步，呢喃着千年之前的周敦颐《爱莲说》。一诵爱莲说，纤尘自不染。又一个学子在荷塘边多情，《诗经·陈风》曰：“彼泽之陂、有蒲菡萏；有美一人，伤如之何。”五代鹿虔扆为哀悼后蜀灭亡撰有一词，曰《临江仙》：“烟月不知人事改，夜阑还照深宫。藕花相向野墉中，暗伤亡国，清露泣香红”。失恋如失国，失恋更甚于失国，凄美的何止是月照露冷下几株莲荷的寂寞静立？一个学子在荷塘边沉思，千年之前的周敦颐生于穷乡僻壤，学不从名师，官不过知府，著作字不满三千（一篇200多字的《太极图说》和2000多字的《通书》再加上仅119字的《爱莲说》），就成了理学的开山始祖，收授程颢程颐张载为徒，嗣往圣、开来哲、发天理、正人心，“一回万古之光明，如日丽天；将为百世之利泽，如水行地；其功盖在孔孟之间矣。”如此百代宗师，何故阅尽人间千万色还是莲花颜色好？又一个学子在荷塘边求索，人生如莲，人生就像是睡莲，成功是浅浅地浮在水面上的那朵看得见的花，这朵花能否开放得美丽灿烂，取决于水面下看不见的那些根系和养分。我们太在乎成功，往往全部心思都专注于水面上看得见的花朵，却疏于去关心决定这个花朵盛开还是枯萎的水面下那些看不见的根和本！结果是，日日盼花发，花儿自不开。成功的道路在哪里？君子务本，厚积薄发，内圣外王。世间荷塘千万处，此处更胜莲花池。因为这样的校园、这样的学子、这样的情怀与求索，然后才有这样的荷塘。
校园：整个校园的设计与建设，体现了天人合一的东方境界。所有建筑，都是中式的外观，与自然的近景远山和星光月色呼应一气、契合一体；而建筑的内部设施与装备上，却是全现代化、全高科技的功能，使用便捷，网络通信连通全世界。校园里保有一片农田，师生们晴耕雨读，锄禾日当午，汗滴禾下土，所有的耕作皆由老师学生按照有机和绿色的传统农耕方式完成，自耕自种、自产自食。立春之后惊蛰开始的土地苏醒，蛙声如潮的初夏，收割时节的劳累与喜悦，冬雪覆盖的静谧田野，都被当作是和君学子的人生必修课。从立春开始，24个节气的转换轮回及其对应的养生修身要领，在校园的活动安排、食堂餐食、起居作息上，总是能得到适时体现。校园里的每一个棵树、每一块草坪、每一丛竹林、每一方花园、每一条大路或小径、每一渡跨越和君泉的石板桥、每一个教室或阅览室、每一座楼宇或馆舍，都以和君学子的名字命名，都代表了一个或一群和君学子的故事。对后来的学子来说，这些往届师兄师姐的故事，就是一本本生动的人生教材。这些和君学子，或者因为慷慨捐资或者因为卓有造诣或者因为美丽心灵或者因为崇高人格而被母校世世代代记取，他们的故事化作母校的草木泉石路桥馆舍，生生不息代代相传，铸就了温润如玉又瑰丽奇伟的校魂。钟灵毓秀，校魂造就人杰。
······
一流人才愿意流入的企业或行业，它就迟早是一流的企业或行业；二流人才愿意流入的企业或行业，它就迟早是二流的企业或行业，以此类推，各企业、各行业，分层分类、自见高下、泾渭分明。能造就一流的人才，就必定能造就一流的事业。和君商学院的毕业生，源源不断地输向和君咨询、和君资本、和系企业、和君客户，何愁和君事业不迎来光辉灿烂的那一天？人品就是事品；得人才者得天下。
六、一体二翼+和系企业
和君是从咨询出发、凭咨询立身的一个组织，它的业务结构演变将循着这样的路线行进：做强做大咨询业务，然后，1、形成真正能够解释实践和指导实践的原创商学思想和原生态商业案例，凭此而创建商学院；2、抓住好客户、发现好项目、结伴好企业、看到好机会，凭此而发展资本业务，创建、孵化和培植一系列企业；3、具备财力的时候，进入服务产品的IT化；4、“咨询+资本+教育+IT”四大板块形成良性互动和彼此强化，最后形成企业服务系统集成提供商。
我们事业过程的远处，是一幅怎样的图景呢？“一体二翼+和系企业”的事业图景美妙如梦，惊艳动人：做强做大咨询业，以人生如莲和三度修炼文化誓造千人咨询师队伍，建成中国最具实用价值的商业智库；以斯为体，生长二翼——和君资本与和君商学院。和君咨询+和君资本+和君商学院，两两互哺、交叉互动，共同组成一个和谐共生的有机整体，为目标企业提供资本、咨询和人才的综合服务。融入这样一个有机整体，是各方的差异化优势和核心竞争力。一体二翼，体强翼健，腾空翱翔，向中国商业大地播洒智慧、资本和人才（它们分别来自于和君咨询、和君资本与和君商学院），造就一个全新的企业群落，繁荣一幅全新的商业景象，崛起一种全新的商业文明，史称“和系企业”。正可谓：何愿动人伦理实践和君梦，有景催我一体二翼腾达时！
实现这样的事业愿景，全体和君人都需要思索和探讨几个认识：
1、低度与高度、细小与宏大、专业聚焦与圆融会通：请先做到前者，然后自然成就后者。
2、麦肯锡与和君、舶来与本土、西方与东方：要虚心向麦肯锡学习，不要轻易拿麦肯锡开涮；要看到麦肯锡的局限，不要拜倒在麦肯锡的门前。
3、如何对待本土同业：虚怀若谷、博采众长；和光同尘，和谐共生。
4、和君的自定义：做自己而不是做别人、与自己竞争而不与同业竞争、做理想集团而不是做利益集团、善恶价值优先于是非标准、道德人假设优先于经济人假设。
在一次和君年会上，“自定义”成为了流行语和主题词。会上说：人也好，公司也好，无非就是活一个“自定义”：我是谁，我从哪里来，我往哪里去？说到底，就是这样的问题：和君为什么要活着，怎样活，活成啥样？
和君咨询的自定义，大胆、脱俗、超拔、沉雄，勾魂摄魄、心驰神往。然而，相伴而生的是，和君事业的难度之巨、风险之大、路途之遥，无异于是一场伟大的长征。这是一种活法，是一群知识精英泅渡茫茫生涯的一种挺拔风姿。
踏上和君长征路的人们，身与心俱刻同印这样一些和君人关键词：
1、使命感：伟大的人（公司）总是使命在身的。历史证明：凡是成就大事业者，都是理想集团，而不是利益集团。
2、大局观：苟利和君生死以，岂因祸福趋避之。
3、专业、专业、再专业：精湛的专业能力是我们的手艺活，吃饭家伙，是安身立命的基础。我们要拒绝做万金油、大路货。
4、实干、实干、再实干：清谈误国，实干兴邦；干不出实绩、见不到结果，人生自取其辱。
我们的追求实质上是一场和君实验。既然是实验，结果就可能是成功，也可能是失败。我们充满着成功的自信，也做好了失败的准备。我们知晓，在人生意义的探寻上，成功未必就是证实，而失败未必就是证伪。
在今天这样一个物欲横流、急功近利、你争我抢、坑蒙拐骗的时代，还有谁敢放弃经济人假设转而去树起“道德人”的信念，还有谁会举起“善恶价值优于是非标准”的旗帜，还有谁会放弃对利益和成败的孜孜以求转而去响应人本的心灵诉求、去涵养日益沙化的精神土壤？和君咨询是一场伟大的伦理实践！
不能停留在空想和嚷嚷上；需要的是行动，立马的、说干就干的、雷厉风行的、持之以恒的行动。中国的知识分子应该为社会做点实事，能力大的就多做一点，能力小的就少做一点，但不能不做。我们要把生命力和创造力投入到做实事的过程中去。理想愿景不能在意念中空转，生活风姿无法在清谈和臆想中凭空树立。我们需要活在一个务实和扎实的事业过程中，我们的理想和风姿就在这个过程中得以生长、发育、成就，尔后始得在社会中高高耸立，在历史里熠熠生辉。
未带续完.............

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